Иногда ум может просто вопить: «Хочу!» — и вы можете вслу- шаться в его крик

Иногда ум может просто вопить: Хочу! и вы можете вслу- шаться в его крик. Я читал о психологических тренингах, где вы орете друг на друга, выговаривая вс��, что скрывали, что подавляли в своем уме: да, это своео- бразный катарсис; но ему недоста��т разумного размышления, недостает уменья прислушаться к этим воплям как к некоторому обусловленному состоянию, а не к своего рода способу отпустить себя, высказать то, что 56 Осознанность путь к Бессмертному человек в действительности думает. Здесь отсутствует та тв��рдость ума, которая согласна терпеть самые ужасные мысли. Таким образом, мы не верим, что эти проблемы являются личными; вместо этого мы доводим страх и гнев в своем уме до полного абсурда, до той точки, где они видят- ся просто как естественный ход наших мыслей. Мы сознательно думаем обо вс��м том, о чем боимся думать, не просто думаем из слепоты, а по- настоящему наблюдаем, прислушиваемся к ним скорее как к обусловлен- ным состояниям ума, нежели как к личным неудачам или проблемам. Так что теперь, в этой практике, мы начинаем отпускать явления. Нам не нужно далеко ходить в поисках чего-то особенного; но когда различ- ные явления, которыми, как вы чувствуете, вы одержимы, все возникают и возникают, когда они беспокоят вас, и вы стараетесь от них избавиться, то обратите на них свой ум, даже еще более тщательно, чем обычно. Сознательно обдумывайте их, слушайте, как вы слушали бы какого- нибудь человека по ту сторону ограды, какую-нибудь старую сплетницу и грубиянку: Вот, мы сделали то-то и то-то, а потом то-то и то-то про- должает тарахтеть эта старая дама! Так вот, в своей практике просто слушайте эти слова, как вы слушаете какой-то чужой голос, не осуждайте его, не говорите: Нет, нет, я надеюсь, что это не я, что это не моя ис- тинная природа; не старайтесь заткнуть рот старой даме, не восклицай- те: Ах ты, чертова баба, убирайся отсюда!. Все мы склонны к этому, даже и я. Это просто естественное обусловленное состояние, не правда ли? Оно безлично. Торговое Оборудование

Глаза расслабьте (рис

Глаза расслабьте (рис. 30). Упражнение 4 Глаза медленно открыть и смотреть вперед прямо перед собой. Сконцентрировать зрение в одной точке на любом находящемся поблизости (в районе 3 метров) предмете и медленно считать: один, два, три, четыре, пять, шесть, семь, восемь, девять. Глаза медленно закрыть и расслабить. Глаза медленно открыть и смотреть вперед прямо перед собой. Сконцентрировать зрение в одной точке на любом находящемся вдали (в районе 50-100 метров) предмете и медленно считать: один, два, три, четыре, пять, шесть, семь, восемь, девять. Глаза медленно закрыть и расслабить. Глаза медленно открыть и смотреть вперед прямо перед собой. Сконцентрировать зрение в одной точке бесконечно далекого пространства. Смотреть сквозь все предметы и препятствия1. Медленно считать: один, два, три, четыре, пять, шесть, семь, восемь, девять. Глаза медленно закрыть и расслабить. 1. Важно не столько увидеть эту точку глазами, сколько достичь ее сознанием. рис. 31 рис. 32 рис. 33 Не открывая глаз, ладони на вдохе переверните пальцами вниз и опустите кончики пальцев до уровня пупка. На задержке дыхания основания ладоней разъедините, оставив соединенными только кончики средних пальцев. Ладони смотрят вверх. Поверните руки ладонями к животу, кончиками средних пальцев легко надавите на пупок, медленно считая: один, рис. 34 рис. 35 рис. 36 два, три. Из этого положения кончики средних пальцев разъедините и ведите их по обеим сторонам вдоль меридиана даймай (по поясу) до точки минмэнъ (напротив пупка на спине). Три раза нажмите на нее, медленно считая: один, два, три. На выдохе верните руки в исходное положение (рис. 31,32,33,34,35,36). III. Динамические упражнения для глазо-двигательного аппарата Упражнение 1 Не открывая глаз, поверните руки ладонями вперед (от основания большого пальца к основанию мизинца). На вдохе медленно поднимите руки перед собой до уровня плеч. Ладони смотрят вверх. Поднимите руки над головой, поддерживая Небо. На задержке дыхания соедините ладони над головой (рис. красных скачать

9.Неустойчивость является показателем ценовых изменений за опре-делетшй период времени. 10.Чем бо

9. Неустойчивость является показателем ценовых изменений за опре-делетшй период времени. 10. Чем больше времени остается до истечения срока опциона, тем больше размер премии. Б. 1. в) При своих. 2. в) Дает возможность авансового получения премии. 3. Покупатель опциона на покупку может: г) все перечисленное вместе. 4. После исполнения опциона на покупку продавец опциона: б) занимает короткую фьючерсную позицию. 5. После исполнения опциона покупатель опциона на продажу: б) получает короткую фьючерсную позицию. 6. Если вы осуществляете опцион на покупку при цене столкновения 2,70 долл., а соответствующая фьючерсная котировка составляет 3,20 долл., то вы получите: а) длинную фьючерсную позицию по цене 2,70 долл. 7. Премии опционов: б) выявляются в процессе конкуренции продавцов и покупателей. 8. Для страхования от падения цен необходимо: а) купить опцион на покупку. 9. Предположим, вы купили опцион на покупку с ценой столкнове- ния в 7,0 долл., заплатив премию 0,30 долл. Текущая фьючерсная котировка составляет 7,50 долл. Каков размер денежное оп- циона: б) 0,50 долл. 10. Если вы уплатили премию 0,10 долл. за опцион на покупку с це- ной столкновения в 2,90 долл., каков будет максимально возмож- ный убыток: а) 0,10 долл. 11. Если вы продали опцион и получили премию в 0,30 долл., каков будет максимально возможный убыток: в) неограниченный. 12. Первоначальная маржа должна быть помещена на счет: а) продавцом опциона. 13. Опцион может быть реализован: а) покупателем опциона. 14. Торгуемый опцион может быть реализован: а) в любое время до конца срока его действия. 15. Продавец опциона на покупку может ликвидировать свою пози- цию путем: в) покупки идентичного опциона на покупку. 16. При истечении срока опциона его стоимость определяется: а) внутренней стоимостью. 17. Какой из параметров опциона согласуется сторонами сделки во время торговли в опционной секции биржи: в) премия. В. 1. Внутренняя стоимость составляет 0,50 долл. 2. Опцион имеет нулевую внутреннюю стоимость. 3. ход производства

Конкретно. ..придумываю всякие ритуалы, чтобы снизить страх перед школой. Заговариваем ручку, чтоб

Конкретно. ..придумываю всякие ритуалы, чтобы снизить страх перед школой. Заговариваем ручку, чтоб писала диктанты без ошибок. А вот это уже ваша ошибка: идете на поводу оценочной зависимости девочки, вместо того, чтобы стараться эту зависимость всячески понижать. Пускай ошибается, пускай учится ошибаться! Я бы на вашем месте сказал: Вот что, знаешь, пора научиться лениться. Пора уметь получать и тройки, и двойки. Хватит отличничать и строить из себя правильную. Я хочу, чтобы моя девчонка умела быть и двоечницей, и хулиганкой, да, чтобы она была свободным и независимым человеком, чтобы умела быть разной. Если на этой неделе не получишь ни одного трояка или пары накажу! сказать это, конечно, в шутку, но и с серьезным убеждением одновременно... ..занимается еще и в школе искусств, и по отношению к тем занятиям подобных симптомов не замечаем. Занятия там ей в радость. Очень хорошо. И очень важно понять, в чем же разница в атмосфере этой школы искусств и общей школы понять и Маше, и вам. В школе., постоянные сомнения и неуверенность в себе, каждый день потрясение.. Разберитесь решительно и конкретно что и кто именно вызывает эти потрясения, и только тогда можно определять план действий. Как вести себя, чтобы и к жизни подготовить ребенка, и комплексов не развить? Если вы согласны с принципом: не ребенок для школы, а школа для ребенка, то сами поймете, как себя вести в разных частных случаях. Уверены ли вы, что нынешняя школа готовит к жизни? Я наблюдаю обратное. Как быть с младшей дочерью?.. Сказала, что не хочет ходить в школу, потому что ее там не будут любить. из Бестолкового Словаря Лентяя Ясно как пить дать: уже боится тяжелого оценочного климата школы а поняла, что он тяжелый, неприветливый и жестокий, от старшей дочки. Опять же: только совместно родители и школа могут убедить малышку, что школа это тоже дом, где тебя готовы любить. Если школа этого не понимает, не хочет и не умеет, то грош с минусом ей цена. И главное, грош цена нам, которые в такую злую тупую машину, как ягненка на заклание, засовывают своего ребенка. арбат дом

перебрать, вымыть

перебрать, вымыть. нарезанным шнитт-луком. Кукурузу и горох положить в суп, приправить солью, свежесмолотым белым перцем. Суп варить в неплотно закрытой кастрюле при слабом нагреве еще около 20 минут до готовности. Готовый суп вылить в предварительно нагретую супницу и подать к столу, посыпав Овощной суп с мясом / кг нежирной, засоленной за неделю до приготовления говядины 500 г бататов, 500 г клубней ямса, 500 г картофеля 250 г лука 100 г свежего кокосового ореха 250 мл (1/4 л) взбитых сливок I чайной ложкой oSambai Oelek, 2 зеленых овощных банана довести до кипения в большом количестве воды, варить при слабом нагреве, слегка приоткрыв крышку, примерно 1 час до готовности. очистить, нарезать кубиками или дольками, очистить, нарезать кружочками. раздробить на мелкие кусочки, растереть в пюре с и жидкость отцедить через салфетку и отжать. положить в широкую кастрюлю, залить водой, так чтобы бананы были покрыты, довести до кипения, варить около 30 минут, так чтобы вода кипела ключом; бананы очистить, нарезать дольками толщиной примерно 3 см, на время отставить в сторону. 150 г нежирной копченой грудинки нарезать кубиками, в большой кастрюле для тушения вытопить жир при умеренном нагреве, вынуть грудинку; вареную говядину нарезать кубиками, обжарить в свином жире со всех сторон до коричневого цвета, вынуть ненадолго, чтобы обжарить в жире лук, пока он не станет прозрачным, затем мясо положить обратно в кастрюлю, налить It/2 л мясного бульона. вскипятить, закрыть кастрюлю крышкой и варить примерно 30 минут, затем к мясу прибавить подготовленные овощи, кроме нарезанных бананов и растертых со сливками кокосовых орехов, закрыть кастрюлю крышкой, варить около 15 минут, пока не сварятся мясо и овощи. Прибавить бананы и кокосовые орехи со стивками, нагреть все вместе, подать к столу в кастрюле. Пирог с капустой пак-чой Содержание 250 г пшеничной муки 125 г охлажденного сливочного масла 1 яйцо 1 чайной ложкой соли, 1 щепоткой сахара, 4 ст. ложки молока. 500 г капусты пак-чой кипящую соленую воду, 2 яйца 150 г сливок, 200 г творога ( обезжиренного), солью, свежесмолот ым перцем, кайенским перцем, мускатом, 100 г сала от окорока Электроплита: Газовая плита: Время готовки: 90 Для теста просеять в миску, натереть на терке, прибавить к муке, проте реть муку и масло между ладонями, чтобы образовалась рассыпчатая масса, взбить вместе с добавить в тесто, по частям ввести в тесто Тесто скатать в виде шара и положить в холодильник на 1 час. Торговое Оборудование

Достаточно подумать о желаемом не в категории «почему я этого не получу», а просто: «О, хочу!» Как

Достаточно подумать о желаемом не в категории почему я этого не получу, а просто: О, хочу! Как получу? Вселенная, это ты там сама разберись! У вселенной, или у вашего бессознательного, море способов, как вам это да*ь, при условии, что вам этого радостно хочется. Важно ставить цели, а не думать о средствах. Сама по себе цель не очень важна, она важна как средство движения к дальнейшим интересным целям. Тот же Валера из Москвы, классный, статный такой мужчина, сейчас открывает свой небольшой фитнес-клуб. Очень красивый, уверенный, матерый достигатор. Говорит: Я тут недавно пошел на МВА учиться. Мы на него посмотрели: в трезвом уме и твердой памяти вроде бы... Ничего вы не понимаете, там такие связи! И все это опять же начинается с ответа на вопрос чего хочется-то? * КУДА НИ ТКНИСЬ - ВЕЗДЕ РАДОСТНАЯ ЦЕЛЬ Везение замечается тогда, когда, куда не ткнись, везде радостная цель, когда появляется достигаторский выбор. А когда везет по многим направлениям, то можно и покапризничать. Что-то я сегодня больше расположен в сад, поэтому все в сад. И тех людей, которые куда-то еще везут, в остальные места, их тоже с собой в сад прихватите. ? Кривая коза и Грабли М��биуса Мы уже говорили про то, что у достигатора много-много целей и откуда они берутся. И если за какой-то из них вы тут же не ринулись, это не значит, что она пропала. Как достигатор ставит цели? Очень просто. Его задача по-настоящему захотеть чего-то и представить тот момент, когда до исполнения желания останется рукой подать, когда оно уже само в руки лезет. Потому что важно не просто получить шанс, но и вовремя на СИ него отреагировать. Это самое вовремя ИЯ едва ли не самая главная составляющая то-го, что мы называем везением. Успех сопут-Ы ствует тому, кто приходит вовремя, так, ка-Н жется? Ш Например, хотите вы получить шубу. На-ЕИ пример в подарок. Значит, нужно, чтобы Ш ваш мысленный образ выглядел, к примеру Щ так: стоит кто-то с шубой и протягивает ее ЁШ вам, а вы радостно кричите: Давай! Хоти-НЯ те картинку нарисуйте, хотите слова-Щ ми, хотите поставьте этакий мысленный бакен или зарубку на память. деревообрабатывающее производство

Только названия разные, а суть одна

Только названия разные, а суть одна. Это все отношения человека к тому, что происходит вокруг. Это только его оценки. Подумай сам, полезно для кого? Вредно для кого? Кто это решает? В разных культурах понятия пользы и вреда очень разнятся между собой. Они определяются общественным мировоззрением и никакого отношения к тому, что есть на самом деле, не имеют. Для того чтобы это принять, надо освободиться от ума и от всего, что находится в тебе: от всех знаний, от всех пониманий, от всех отношений, от всего. Когда в тебе не останется ничего, за что хоть как-то можно зацепиться... Если честно, то страшно становится даже от того, что пытаешься представить себе это освобождение. Его не надо представлять, оно может случиться. Но может и никогда не случиться. Многие люди хотят этого, но очень немногие обретают. Обретают лишь те, кто перестали этого хотеть. Тогда оно с ними и случается. Но большинство людей даже и не хотят этого, и не думают об этом. Они постоянно пребывают в мороке, и им это нравится. В их случае все так и должно быть. Это их судьба. Страх в тебе оттого, что твой ум не знает, что с этим делать. Он привык действовать в мире образов, и притом привычных и понятных образов. То, о чем пишу я, не имеет образов. Все слова, которыми я пытаюсь это описать, лишь неточное отражение того, что есть. Они не отражают действительности, а лишь как-то описывают ее для возможности беседы с вами. Когда происходит освобождение, освобождаешься от всего, и от страхов тоже. Там нет ни страхов, ни чего бы то ни было. Там есть только пустота. Осознающая, видящая и присутствующая во всем пустота. Вроде бы вс�� просто. Но вс�� равно ощущается страх оттого, что, как казалось, жил осознанно (воплощал свои знания, хотел лучшего для себя и близких людей), а тут бац и тишина, и ничего нет. И в результате теряется смысл жизни. Ничего не нужно, незачем к чему-то стремиться, ведь ты никто, будь что будет. А этого ой как не хочется. Нет, дружище, ты глубоко ошибаешься! Именно тогда только и обретается смысл жизни, если так можно это назвать. Раскрутка интернет реклама

Спотовый контракт предполагает поставку в течение двух рабочих дней, трехмесячный контракт — спустя

Спотовый контракт предполагает поставку в течение двух рабочих дней, трехмесячный контракт спустя три месяца с даты контракта. Например, спотовый контракт, заключенный 8 декабря 1999 г. (среда), должен быть исполнен 10 декабря 1999 г. (пятница), а трехмесячный контракт 8 марта 2000 г. Необычный характер контрактов ЛБМ отражает торговую практику наличного рынка. Когда биржа только создавалась, контракты со сроками более трех месяцев не использовались, а трехмесячный срок как раз был тем периодом, за который судно с медью доходило из Чили и Перу до Англии. Контракты же с ежедневными сроками внутри трехмесячного периода позволяли хеджерам ежедневно уточнять свои позиции в ожидании прихода партии металла. Условия современных контрактов ЛБМ приведены в табл. 16.1. Лондонская биржа металлов функционирует 24 ч в сутки. Члены биржи, имеющие право заключать сделки, могут делать это в любое время. Торговля на ЛБМ осуществляется как методом открытого выкрика, так и на круглосуточном телефонном рынке. Примерно с 7 ч утра члены биржи начинают делать заявки .на покупку и продажу металлов. В 11.40 открывается торговля на ринге и проводятся специальные сессии по каждому металлу по очереди в течение 5 мин. В табл. 16.2 показано ежедневное расписание торгов на ЛБМ. Вторая часть утренней сессии во многом является решающей, поскольку именно по ее итогам определяются цены на металлы. После объявления официальных котировок внебиржевая торговля ведется по всем семи металлам сразу. С окончанием внебиржевой торговли заканчивается утренняя торговая сессия. Во второй половине дня проходит дневная торговая сессия, после которой официальные цены на бирже не объявляются. Хотя около 17.00 заканчивается внебиржевая торговля, многие члены продолжают работать еще несколько часов. Члены биржи, имеющие представительства в других часовых поясах, отвечают за торговлю металлами, когда сама ЛБМ закрыта. Торговый цикл завершается примерно в 7 ч утра по Гринвичу, когда заканчивается рабочий день в Японии и открывается офис в Лондоне. Виды интернет рекламы

Особенно тяжелым оно может стать для Японии и Китая, поскольку их благополучие в основном зависит о

Особенно тяжелым оно может стать для Японии и Китая, поскольку их благополучие в основном зависит от предпочтения, которое американские потребители оказывают дешевому азиатскому импорту. Невозможно предсказать, какова будет реакция лидеров этих стран, однако вполне можно предположить, что на какое-то время покажется, что события выходят из-под контроля. Поэтому, если на ранней стадии коллапса доллара ваша игра будет включать элементы рекомендуемой нами стратегии, ведите ее с максимальной осторожностью, пуская в ход относительно небольшую часть ваших активов. И будьте готовы к тому, что вам придется продать иностранные облигации и акции производителей, располагающихся в США, когда проблемы доллара начнут расползаться по всему миру. Долг: применять левередж или нет, вот в чем вопрос. Одна, с виду логическая, стратегия, целью которой является извлечение выгоды из коллапса доллара, заключается в том, чтобы взять в кредит как можно больше долларов, рассчитывая на то, что их придется возвращать валютой, которая будет дешеветь не по дням, а по часам. В теории такой план, возможно, и хорош, однако мы не стали бы советовать кому-либо набирать кредиты в этот момент мировой финансовой истории. Дело в том, что левередж может принести выгоду лишь в том случае, если вы абсолютно уверены, что вы сможете производить выплаты по кредитам, иначе у вас возникнут проблемы независимо от того, насколько правы вы оказались относительно тенденции на иностранных валютных рынках. Поэтому обратите внимание на ваши обязательства и приток наличных денег. Держать на руках уйму долларовой наличности для покрытия долгов не решение проблемы, поскольку ваша наличность будет падать в стоимости, так же как ваш долг. Кроме того, если вы не коллекционер денежных знаков и не золотодобытчик, никто не может гарантировать, что вы не лишитесь работы, когда кризис будет в полном разгаре. Если все же решитесь на этот рискованный шаг и возьмете на себя солидное бремя долга, чтобы пронести его через лихую годину долларового кризиса, выберите хотя бы нужную форму этого долга, то есть с фиксированными процентами. Ночь рекламы-ночь пожирателей!

Однако они не идентичны, поэтому проведите небольшое исследование, чтобы отыскать фонды, которые на

Однако они не идентичны, поэтому проведите небольшое исследование, чтобы отыскать фонды, которые наилучшим образом соответствуют вашей личности и целям инвестиций. Ищите нужное сочетание акций по объему, рычагам, доходной политике и географическому положению. Выберите менеджера фонда, который ведет свой бизнес таким образом, что это не вызывает тревоги. Вы не найдете идеального сочетания, однако, немного покопавшись, можете обнаружить нечто близкое. Вот главные пункты, которые нужно держать в уме, делая свой выбор. Премия/без премии. Плата, взимаемая при покупке или продаже фондов, известна под названием премии. В большинстве случаев деньги просто идут на оплату услуг финансового советника, который делает бумажную работу и никак не влияет на деятельность фонда в лучшую сторону, поэтому фонды, взимающие премию, гораздо менее интересны, чем их конкуренты, премий не взимающие. Фонды, список которых приведен внизу, без премии, и при прочих равных показателях отсюда и следует исходить. Однако бывают случаи, когда премия оправданна, если вы работаете с доверенным финансовым плановиком. Или если фонд имеет блестящие показатели (например, Фи-делити Магеллан, когда им руководил легендарный Питер Линч). Тогда дополнительные расходы, возможно, и оправданны. Акции под управлением. Чем крупнее фонд, тем он стабильнее, тем больше у него возможностей для приобретения значительных позиций в действительно перспективных компаниях. Однако, пройдя определенную отметку, большой фонд оказывается в положении, когда он владеет практически всем, что только стоит покупки. Это связывает руки менеджерам, и их решения во многом теряют свое значение. Поэтому идеальный фонд должен быть достаточно крупным, чтобы быть стабильным, и достаточно маленьким, чтобы быть подвижным. Относительно акций это означает, что объем фонда станет меняться в зависимости от общего размера данного рынка и средств, вкладываемых в него инвесторами. Стаж менеджмента. Фонд продолжает функционировать даже и в том случае, если люди, которые обеспечили ему успех, уходят из него. Продвижение товаров

5 г КАЛЬЦИЙ204 мг ЖЕЛЕЗОследы НАТРИЙ84 мг Предметный указатель •^Атлетический тренинг, 15 а

5 г КАЛЬЦИЙ 204 мг ЖЕЛЕЗО следы НАТРИЙ 84 мг Предметный указатель ^Атлетический тренинг, 15 ахиллово сухожилие, 11, 46, 58, 82, 85 Баллистическое растягивание, 13, 17, 22, 23, 28 бедра, внутренняя поверхность растягивание с партнером, 62-63 статическое растягивание, 36-40 см. также динамическое движение; растягивающие упражнения для различных видов спорта бедренные мышцы, см. полусухожильные мышцы, квадрицепсы; бедра, внутренняя поверхность белок рекомендуемый уровень потребления, 125 содержание в рецептуре блюд, 126-141 болезненность мышц, 12, 14 боли в спине, 12, 16-17 боль, 12, 15-17 Велосипедный спорт, растягивающие упражнения, 82-83 верхняя часть туловища статические растягивающие упражнения, 48-49 см. также мышцы груди; мышцы плечевого пояса внутренняя поверхность бедер, см. бедра, внутренняя поверхность возраст, связь с гибкостью, 9, 15 вращательные суставы, 7 вытягивание в длину, 29 вытягивание, щадящее, 72-75 Гибкость, 7-16 важность, 9, 11 границы, 7-8 и атлетический тренинг, 15 и бег, 12 и возраст, 9, 15 и горячий душ, 8 и динамическое движение, см. динамическое движение и длина конечностей, 15 и здоровье, 11 измерение, 18-19 индивидуальные особенности, 9 и пол, 9 и растягивание, см. программа тренировок, 14, 16-21 и рост, 15 и сила, 77-78 обеих сторон тела, 25 ограничения, 8 увеличение, 11-12 чрезмерная, 14 гибкость обеих сторон тела, 25 глубокое сгибание коленей, 22 грудные мышцы, см. мышцы груди ^Диагональное вытягивание, НО динамическое движение, 95-121 вытягивание на коленях, 109 диагональное вытягивание, 108 дисменорея, 14 и кинесфера, 97 и стабилизирующие мышцы, 96 круговое движение двумя руками, 98 круговое движение одной рукой, 100-101 круговое движение туловищем, 114-115 перекатывание из стороны в сторону, 102-103 перекрестные наклоны, 104-105 подготовка к упражнениям, 98 поступательное движение/1, 118-119 поступательное движение/2, 120-121 поясничное перекатывание с выпадом, 110-111 "салют солнцу", 116-117 "свертывание", 99 скручивание в приседе, 112-113 скручивающее перекатывание, 106-107 душ, 8 дыхание, 25 -утл У1\елезо важность, 124 дефицит, 124-125 источники, 125 рекомендуемый уровень потребления, 127 содержание в рецептуре блюд, 126-141 жир пищевой рекомендуемый уровень потребления, 125 снижение потребления, 125 содержание в рецептуре блюд, 126-141 Здоровье, связь с недостаточной гибкостью, 11 1/1кроножная мышца, см. Каннские львы-ночь пожирателей рекламы!

Первый вид только выражает тот факт, что существуют несоединимые состояния сознания, причем противо

Первый вид только выражает тот факт, что существуют несоединимые состояния сознания, причем противополагаемые состояния находятся между собой в известном причинном взаимодействии: свет воздействует на тьму и уничтожает ее, холод уничтожает жар и т. д. Совместное бытие этих состояний невозможно, или как говорит Дхармоттара (NBT на III. 75), в один и тот же 'момент* не могут существовать два таких взаимнопротивоположных состояния. Из этого вытекает очень важное следствие: раз противоположение касается двух фактов, находящихся между собой в причинной связи, то оно касается исключительно той области, в которой господствует закон причинности, т. е. области явлений, но не истинно-сущего. Всякое длящееся бытие, мы видели,371 есть продукт синтеза воспроизводительного воображения, а этот вид противоположения существует, говорит Дхармакирти, См. выше в гл. П. только между двумя фактами длящегося бытия, т. е. не между двумя моментами, а между двумя 'цепями моментов', объединенных уже в сознании. Вопрос о том, следует ли признать, что этот первый вид противоположения касается только представлений, а не реальных вещей, был, по-видимому, предметом спора между последователями Дхармакирти. Из слов Дхармоттары видно (NBT на III. 75), что некоторые считали его касающимся только представлений, другие же полагали, что он касается реальных вещей. Сам Дхармоттара занимает среднее положение. Конечно, говорит он, противоположение это касается не только двух отдельных моментов, но многих 'моментов'. Хотя объединенная цепь моментов и не представляет собой реальности, однако реальность является нам в виде объединенных в сознании цепей моментов. В этом смысле противоречие первого рода есть противоречие реальных объектов. Там, где нет никакой реальности, не может быть и такого противоречия (там же). Признаком реальности считается активность (там же), прекращение активности (действительности) моментов холода зависит от действительности моментов тепла. Моменты сами по себе не имеют никаких определений и потому не могут друг другу противополагаться, они представляют собой чистое бытие. Продвижение услуг

Это определение не научное, но обыденное

Это определение не научное, но обыденное.195 Между учеными, наоборот, нет никакого согласия относительно того, как нужно представлять себе способ действия органов чувств при восприятии. Не говоря уже о реалистах брахманских систем миманса, ньяя и вайшешика,196 среди самих буддистов были коренные разногласия. Из них только вайбхашики, по-видимому, стояли на реалистической точке зрения и полагали, что объекты внешнего мира имеют какую-то способность проникать в воспринимающий аппарат чувств.197 Остальные же более или менее разделяли точку зрения Дхармакирти и Дигнаги. Под восприятием они понимали ту сторону знания, которая лежит в чувствах, т. е. чувственный или пассивный элемент в познании, который противополагается мышлению как стороне активной. Толкователь Дхармоттары по этому поводу 200 замечает: говоря, что восприятие есть знание, лежащее в чувствах, автор варттики [=Дхармакирти] высказывается в том смысле, что не глаз его источник знания, так как само познание... имеет силу видеть свет и т. п., а не глаз. А то возражение, которое на это делается и которое состоит в том, что если знание видит, то, так как это процесс нематериальный, отчего оно не видит предметов удаленных, это возражение неосновательно, так как знание это возникает в связи не с удаленными объектами, а с теми, которые находятся в /Г - 201 области, доступной чувствам, ведь знание не может действительно видеть. Последние слова особенно подчеркивают идеалистическое понимание значения чувств в познании. Если утверждается, что не глаз видит, а знание видит, то это не значит, что удаленность или препятствие не имеют для них значения, ибо это было бы возвращением к материалистическому пониманию процесса восприятия, причем роль глаза переходила бы к какому-то знанию, которое двигалось бы от субъекта к объекту. Чувственная сторона знания есть просто пассивная его сторона, выражающаяся на опыте в факте присутствия перед нами, в области, доступной действию органов чувств, известных объектов. Поэтому никакого другого определения восприятия, кроме того, что оно противополагается мышлению как активному источнику знания, сделать нельзя. реклама транспорте

Эти основоположения заранее определяли характер буддийской философии

Эти основоположения заранее определяли характер буддийской философии. Она не могла объяснять весь мир путем искусственного, хотя и логического построения из какого-либо абсолютного принципа, как это делали системы санкхья и веданта. Она не могла делить бытие на субстанции вечные и невечные и объяснять мир путем взаимодействия таких субстанций, как это делали реалистические системы ньяя и вайшешика. Не признавая никакого авторитета за священным писанием, на которое в случае затруднения любят ссылаться все другие системы, она могла иметь только единственный авторитетный источник истины само знание. Поэтому самые предпосылки буддийского учения естественно вели к тому, что в эпоху от VVII столетия, когда индийская культура и с ней вместе философия достигли высшей степени развития, в среде буддийской общины создалось учение, прежде всего ставившее себе целью определить источники и пределы знания, не исходя при этом из какой-либо предвзятой религиозной или научной доктрины, а совершенно свободно исследуя факт познания постольку, поскольку он вообще доступен исследованию. Что такова именно точка зрения буддистов на философию, ясно из слов Дхармакирти и Дигнаги. По поводу того, что люди часто в своих рассуждениях и выводах руководствуются не рассмотрением твердо установленных, несомненных фактов, а предвзятыми мнениями, почерпнутыми из какого-либо установленного догматического учения, Дхармоттара говорит (NBT на III. 46): Но ведь вообще не следует держаться установленных учений! Разве логика не должна основываться исключительно на одних несомненных фактах? Поэтому, казалось бы, научные рассуждении должны вестись в духе совершенной свободы, не стесняясь установленными учениями". Это правда! однако предрассудки и гордость заставляют людей, раз уже они стоят на точке зрения известного учения, приводить доказательства только с этой, предвзятой точки зрения". По поводу рассмотрения теории Дигнаги о противоречивых доказательствах (NBT. III. 112 и след.). Дхармакирти говорит, что такого рода доказательства обыкновенно встречаются тогда, когда люди исходят из какого-либо догматического учения, а не исключительно из твердо установленных фактов, ибо из реальных фактов нельзя вывести двух взаимно противоречивых выводов. Оптимизация сайта интернет реклама

Первая модель, к которой можно отнести биржевые законы кантонов Базеля и Женевы, характерна для кон

Первая модель, к которой можно отнести биржевые законы кантонов Базеля и Женевы, характерна для континентального, особенно германского, права и отличается наличием единого биржевого закона (например, в Германии, Австрии, Люксембурге, Италии). В то же время биржевое законодательство кантона Цюриха построено по другой модели, которой традиционно придерживаются страны романского права, в том числе Франция и Бельгия. Основными составляющими данной модели являются наличие кодифицированных актов в области гражданского, торгового и судебного права и особый правовой статус биржевых маклеров. В 1993 г. Федеральный Совет Швейцарии приступил к принятию Федерального биржевого закона, в итоге текст был принят в марте 1995 г. и получил название Федерального закона Швейцарии о биржах и фондовой торговле. Тем самым швейцарские законодатели сделали выбор в пользу первой правовой модели. Новый Федеральный закон отменяет ранее действующие кантональные биржевые законы. В соответствии с законодательными положениями в Швейцарии проводится реорганизация биржевых структур и создана единая электронная Швейцарская биржа. Кроме того, швейцарский закон предложил новый подход к вопросам контроля деятельности бирж и профессиональных участников рынка: вместо создания специального контрольного органа соответствующие полномочия были переданы банковской надзорной инстанции Объединенной банковской комиссии. В Германии правовая основа срочных контрактов базируется на Торговом кодексе и Законе о бирже и биржевых сделках, принятом в новой редакции 1 августа 1989 г. На этом рынке срочные сделки наталкиваются на большие ограничения, чем в других странах Европы и Америки. Причиной здесь является прежде всего историческое наследие. В период между банковским кризисом в Германии в 1931 г. и основанием немецкой срочной биржи в 1990 г. срочные контракты были запрещены. Сделки с опционами были разрешены с 1972 г., но дали сравнительно незначительные результаты. Весьма специфичными являются фьючерсные рынки Я п о н и и. Интернет Реклама

Уровень допустимого риска для зерновой позиции, по аналогии с позицией по золоту, тоже составляет $

Уровень допустимого риска для зерновой позиции, по аналогии с позицией по золоту, тоже составляет $1250. Допустим, что в момент открытия позиции цена зерна равна $4,03 и вы решаете, что максимально приемлемый риск состоит в том, чтобы позволить цене измениться против вас на 5 центов, т. е. до $4,08. Эти 5 центов допустимого риска (умноженные на 5000 бушелей, входящих в контракт) преобразуются в сумму $250 риска на контракт. Если вы разделите $1250 допустимого риска на $250 риска на один контракт, то получите, что размер позиции по зерну должен составлять 5 контрактов. Таким образом, модель установления размера позиции на основе процентного риска, отвечая на вопрос сколько?, сообщает вам точный размер открываемой позиции, равный в данном случае пяти зерновым контрактам. Давайте сравним эту модель с другими моделями установки размера позиции. Таблица 12.4 показывает работу взятой нами за эталон системы с 55/21-дневным пробитием с использованием алгоритма установки размера позиции, определяющим величину риска на основе фиксированного процента от капитала. Напомню, что стартовый капитал равен $ 1 млн. Таблица 12.4 Система с 55/21-дневным пробитием с использованием установки размера позиции на основе допустимого риска, выраженного в процентах от капитала % риска Прибыль, $ Отвергнуто сделок Годовой доход, % Требований о внесении дополнительных средств (маржин-коллов) Максиаль-ная просадка, % Отношение прибыли к риску 1,10 327 410 0,00 0 0,36 0 0,25 80685 219 0,70 0 2,47 0,28 0,50 , 400262 42 3,20 0 6,50 0,49 0,75 672717 10 4,90 0 10,20 0,48 1,00 1107906 4 7,20 0 13,20 0,54 1,75 2776044 1 13,10 0 22,00 0,6 2,50 5621132 0 19,20 0 29,10 0,66 5,00 31620857 0 38,30 0 46,70 0,82 7,50 116500000 0 55,70 0 62,20 0,91 10,00 304300000 0 70,20 1 72,70 0,97 15,00 894100000 0 88,10 2 87,30 1,01 20,00 1119000000 0 92,10 21 84,40 1,09 25 1212000000 0 93,50 47 83,38 1,12 30,00 1188000000 0 93,10 58 95,00 0,98 35,00 (2816898) 206 0,00 70 104,40 0 Обратите внимание, что наилучшее значение отношения вознаграждения к риску наблюдается при примерно 25%-ном уровне риска на позицию, но тогда вам пришлось бы смириться с возможностью 84%-ной промежуточной потери на пути к цели. эффективность производства молока

Я с нетерпением жду, чтобы вы погрузились в эту книгу и открыли для себя простые и всемогущие Закон

Я с нетерпением жду, чтобы вы погрузились в эту книгу и открыли для себя простые и всемогущие Законы и практические методики, которые предлагают Абрахам. Вы непременно избавитесь от того, что вам не нужно, и начнете притягивать в свою жизнь все, чего желаете. Череда религиозных грунт Мои родители были нерелигиозны, поэтому я не понимал, отчего испытываю такое сильное желание пойти в церковь и попасть в сети ее религии. Когда я рос, то испытывал непреодолимую потребность в этом. Может быть, это была попытка заполнить пустоту, которую я в себе чувствовал, а может быть, дело в том, что вокруг меня многие демонстрировали свой религиозный пыл и уверенность в том, что им известна истина. За первые 14 лет жизни я сменил 18 домов в б штатах, что дало мне возможность ознакомиться с множеством разных философий. В любом случае, я систематически посещал одну церковь за другой, каждый раз всем сердцем надеясь, что за этими дверьми я найду то, что искал. Но, переходя от одной религии или философии к другой, я испытывал только возрастающее разочарование, потому что каждая из них кричала о своей правоте, провозглашая всех других неправыми. В таких условиях, все более и более теряя надежду, я чувствовал, что не нашел ответы, которые ищу. Только открыв для себя учение Абрахама, я начал понимать эти кажущиеся философские противоречия и перестал испытывать по отношению к ним негативные чувства До тех пор мои поиски ответов продолжались. Что сказала доска Оуйя Хотя я никогда лично не имел дела с доской Оуйя, мое мнение о ней было крайне отрицательным. Я считал, что это (в лучшем случае) просто игра, а в худшем фальсификация. Поэтому, когда в 1959 году друзья из города Спокан, штат Вашингтон, предложили мне поиграть с доской, я тут же отказался от такой смехотворной идеи. Но друзья настаивали, и в результате, я впервые столкнулся с доской на практике и сам наблюдал вполне реальный феномен. Поскольку я все еще продолжал искать ответы на накопившиеся за всю жизнь вопросы, я спросил доску: Как мне стать воистину хорошим? Сначала планшетка с огромной скоростью показала алфавит, а потом указала ч-и-т-а-й. автосалон мазда

Обращение к попоморщерам: «Если вы не играете свою игру, остаетесь попоморщерами на всю жизнь»

Обращение к попоморщерам: Если вы не играете свою игру, остаетесь попоморщерами на всю жизнь. ФИШКПРАКТИКУМ> * На всякий случай напомним, что игра заканчивается там, где начинается прямая опасность жизни и здоровью. НАЗОВИ ОТ ОБРАТНОГО | | Это упражнение похоже на предыдущее сутью, смыслом и целями. Произошло оно из старой доброй детской игры, с которой вы, может быть, сталкивались. Берете какое-нибудь четверостишие, крылатую фразу или расхожее выражение и перелицовываете наизнанку: меняете смысл каждого слова на противоположный. При этом нужно, чтобы остальные быстро догадались, что именно вы имели в виду. Например, строка Белеет парус одинокий превращается вот в такую штуку: Чернеет киль дружный. А может, и в такую: Чернеет труба среди эскадры. Конечно, играть в эту игру лучше в компании, тогда и у вас появится шанс потренировать свой ага!-рефлекс, угадав, что Огромному кедру жарко летом это не что иное, как Маленькой елочке холодно зимой. Идея понятна? Приступайте. СЛОЖИ НЕСЛАГАЕМОЕ | [ Теперь продолжим тренировку ага!-рефлекса в условиях, приближенных к жизни. Три, четыре человека произвольно накидывают слова: валенок, веник, дымоход, свадьба. Потом все вместе начинают думать, во что может сложиться такой набор составляющих? В какую игру можно с ним сыграть, чем заняться? Например, сидите вы вчетвером, впятером, делать нечего и перед вами такой вот набор жизненных фактов или предметов. Что с этим делать, как развлечься? Главное, чтобы все слагаемые были задействованы в общем интересном процессе. В Принцип быстрой дегустации Есть важная фишка, которая отличает принципиально везучих людей. Причем не просто везучих, а тех из них, у которых везение со временем начинает накапливаться. В чем она? Все очень просто. Дуют ветры перемен, возникает какая-то ситуация, ага!-рефлекс благословляет их к действию, попутный ветер тоже в ту сторону дует, и они тут же, на всех парусах, не раздумывая, несутся туда, там для них уже что-то вкусное приготовлено. кредит строительство дома

Задача первого игрока определить, что же он все-таки хочет в этой ситуации, чтобы ему было хорошо (

Задача первого игрока определить, что же он все-таки хочет в этой ситуации, чтобы ему было хорошо (причем не от ума, а просто, на ощущениях). Варианты уточняются до тех пор, пока действительно будет выбрана то, что по-настоящему отзовется внутри. ГЛАВНОЕ - ВОВРЕМЯ ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С НАПРАВЛЕНИЕМ ВЕТРА Мы доберемся еще до техник построения цели, где все строится на образах и на том, как сплетать процессы так, чтобы каждый шаг продвигал сразу несколько процессов. И Главное богатая фантазия. Н Как охотятся орлы Уточняя понятия ветров и направлений, расскажем, как охотятся орлы. Орлы птицы тяжелые. Если они начнут вверх-вниз крыльями махать, то сдохнут скоро. Поэтому, охотясь, орел прыгает с возвышения и планирует, пока не поймает своими широкими крыльями какой-нибудь восходящий поток. А дальше достаточно лечь на него и так вот, кругами нарезая, летать, изредка подмахивая распахнутыми крыльями. Если бы он сидел за кустом и охотился, зайца караулил, то шанс поймать зайца у него был бы один из ста. И то только в том случае, если бы заяц пробежал именно рядом с этим самым кустом! А так ему сверху все хорошо видно, где бы заяц не пробежал. И не только заяц, мало ли какая дичь вкусной окажется. Орел кругами наяривает, видит добычу, пикирует на нее (причем ему опять-таки помогает сила тяжести) и летит вниз все быстрее, подправляя подкрылками, а не крыльями размахивая. Что важно он пикирует не на зайца, а в точку немного за зайцем. Зачем? Разгоняется, расправляет крылья так, чтобы они уже работали с этого разгона на взлет, и добычу хватает уже на взлете. Такой трамплин получается, который выталкивает его вместе с массой зайца. И вот орел уже опять сел на поток воздуха, полетел, куда ему надо. Такое непрерывное движение получается. А прикиньте, если бы он сваливался на зайца, а потом начал бы крыльями махать как идиот, долго бы он так выдержал? Н Использование инерции Фишка в том, чтобы максимально использовать то, что уже и так есть! Поток воздуха, инерцию, расстояние. Интернет Реклама

Поэтому они должны быть такими, как все, но чуть-чуть впереди

Поэтому они должны быть такими, как все, но чуть-чуть впереди. Отсюда такое неотъемлемое качество моды, как стремление к инновациям, носяшсе постоянный, непредсказуемый по направлению характер. Эту тенденцию к постоянному движению и инновациям питает также сам характер капиталистического производства. Оно может нормально развиваться лишь при условии его дополнения массовым потреблением. Только массовое производство лает настоящую прибыль. Там. гле люди используют вещи до их полного физического износа, производство не имеет стимулов к развитию. Поэтому мода создает искусственное повышение спроса. Стремление оторваться от массы, но не радикально, является движущим мотивом творцов моды. Они убегают от толпы, которая стремится их догнать. Поскольку материальные ресурсы творцов моды намного выше, чем у массы, то им удается отрываться. Однако проходит год, и их модели становятся массовыми. Творцы снова рвутся вперед, а масса стремящихся быть модными за ними. Поэтому мода возникает только в обществе, имеющем существенное социальное неравенство, но открытом для культурной конкуренции: здесь Дворник имеет право подражать президенту в одежде, стиле жизни и т.д., если, конечно, у него на это хватит денег. Это суть общества, где есть равенство прав при неравенстве возможностей. 4.3.2. Создание моды и ее участники Создание моды. Мода создается в ходе нескольких фаз движения моды. Первая фаза производство моды. Она включает следующие этапы. 1. Идеальное производство разработка новых моделей в виде рисунков, чертежей, описаний. Эту функцию выполняют творцы молы: модельеры, конструкторы, архитекторы, композиторы, поэты и т.л. 2. Материализация моделей изготоштение опытных образцов олежды, автомобилей, исполнение на репетиции новой песни, написание книги и т.д. Эта функция выполняется либо индивидами, либо специализированными организациями: домами моделей, опытными мастерскими и т.п. Поскольку мода это не вещь, а се потребление, материализация моды осуществляется через организацию показательного потребления модных объектов. работа компьютер

Активно развивавшееся в первые годы рыночных реформ в России производственное предпринимательство б

Активно развивавшееся в первые годы рыночных реформ в России производственное предпринимательство быстро уступило первенство коммерческому. 2. Коммерческое предпринимательство. Этот вид предпринимательства связан с куплей-продажей товаров, товарообменными, товарно-денеж- ными операциями. Оно включает поиск, закупку товара для последую- щей продажи, обеспечение его сохранности, проведение рекламной кампании, транспортировку товара, его продажу, продажное и послепро- дажное обслуживание. По экспертным оценкам, коммерческая сделка целесообразна, если она обеспечивает 2030 % чистой Прибыли, что объясняется высоким уровнем риска. Коммерческое предпринимательство опирается на специфическую инфраструктуру, включающую магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома и базы и т.д. Коммерческое предпринимательство привлекает как бы лежащей на поверхности предполагаемой возможностью продать товар по цене, более высокой, чем та, по которой он куплен, и тем самым относительно быстро получить весомую прибыль. Вместе с тем практика показывает, что реализовать данную возможность зачастую очень непросто. 3. Финансово-кредитное предпринимательство. Это специализированная область предпринимательской деятельности, характерной особенностью которой является то, что предметом купли-продажи выступают ценные бумаги (акции, облигации и др.), валютные ценности и национальные деньги. Для организации финансово-кредитного предпринимательства образуется специализированная система учреждений: коммерческие банки, финансово-кредитные компании, фондовые, валютные биржи и др. 4. Страховое дело. Это также специализированный вид предпринимательской деятельности. К нему относятся имущественное страхование, личное страхование жизни и здоровья, страхование риска, ответственности. В общем страховое предпринимательство можно охарактеризовать как куплю-продажу страховых услуг. 5. Посредническое предпринимательство. Выступает как составная часть производственного, коммерческого, финансово-кредитного предпринимательства. автосалон мазда

Основные формы и методы связей с общественностью: •пресс-конференции, где представители фирмы, о

Основные формы и методы связей с общественностью: пресс-конференции, где представители фирмы, общаясь с журналистами, а также специалистами и другими авторитетными для общества лицами, заинтересовывают их в своей продукции, после чего те уже от своего имени, без оплаты со стороны фирмы (по идее), ее продвигают по своим каналам; этот способ предоставления информации вызывает обычно особый интерес общественности, но нуждается в серьезной подготовке и содержит потенциальный риск снижения имиджа; брифинги краткое сообщение представителям прессы о долгожданном событии от официальных представителей фирмы; презентации (самой фирмы по какому-либо поводу, например по случаю юбилея, нового подразделения, новой продукции и т.п.). куда приглашают более широкий круг, в частности потенциальных партнеров; конференции, которые проводятся для обсуждения проблем, представляющих взаимный интерес, с партнерами, клиентами, представителями различных групп общественности, органов власти; выставки, ярмарки: участие фирмы в выставках дает возможность как для заключения контрактов, так и для демонстрации достижений фирмы, что способствует улучшению имиджа, а ярмарки, как правило, предоставляют возможность для заключения контрактов и продаж; рассылка пресс-рели зов кратких сообщений о фирме и ее товарах в расчете на то, что средства массовой информации либо опубликуют это сообщение, либо, заинтересовавшись, пришлют в фирму своего корреспондента: видеопресс-релизы подготавливаемые аналогичным образом видеоролики о новостях компании для трансляции по телевидению; публичные выступления. осуществляемые, как правило, руководителем организации на различных заседаниях, конференциях, собраниях; практически универсальный способ общения с различными группами общественности, который требует серьезной подготовки и определенных способностей и навыков; аккредитация средств массовой информации при компании, упорядочивающая и облегчающая контакты с ними; спонсорство, благотворительность очень важное средство для повышения имиджа фирмы при условии освещения благотворительных акций в средствах массовой информации; лоббирование представление интересов фирмы в органах исполнительной и законодательной власти; персональные приг. кредит строительство дома

Также неудобны для дальнейшей работы имена соб¬ственные, многозначные слова, слова с расплывчатым,

Также неудобны для дальнейшей работы имена собственные, многозначные слова, слова с расплывчатым, нечетким значением (круто, престижно, как положено). Если заказчикделаетупор именно на непригодные к использованию слова, необходимо попросии> его изложить свои соображения как-то иначе, иными словами. Обычно для полного описания образа бывает достаточно 1215 слов-Такую группу слов принято называть семантическим полем образа, а входящие в нее слова ключевыми словами. Практический опыт показывает, что интервью с заказчиком обычно может принести пять семь ключевьгх слов. т.е. от трет и до половины необходимого объема семантического поля. Часто встречаются наборы слов следующих типов: надежный, устойчивый, традиционный, стабильный, прочный: подвижный, динамичный, гибкий, разнообразный, растущий; мягкий, заботливый, склонный к сотрудничеству, отзывчивый, теплый; напористый, стремительный, властный, мощный, жесткий. 19.3.4. Работа с собственными образами исполнителя Личность каждого художника уникальна и неповторима, в том числе и личность художника, работающего в рекламе. Поэтому не может быть каких-то стандартных, обязательных к исполнению приемов работы с извлеченными из собственной души образами исполнителя. Тем не менее опыт мастеров искусства может иногда помочь в работе с рекламными образами. Первым помощником в работе рекламиста могут стать записные книжки хранилище набросков, идей, наблюдений. Способ фиксации каждый автор может выбирать индивидуально. Большинство графиков и живописцев предпочитают делать беглые наброски (эскизы) карандашом или фломастером. Художник, работающий в технике компьютерной графики, обычно резервирует некоторый объем памяти для хранения неоконченных работ и их фрагментов. Мастера словесного жанра записывают отдельные фразы, кусочки диалогов, афоризмы. Записные книжки крупных писателей нередко издаются как самостоятельные произведения искусства искусства наблюдения за жизнью, за живой стихией родного языка (А. Интернет Реклама

Завершение одного действия вызывает начало выполнения нескольких других

Завершение одного действия вызывает начало выполнения нескольких других. Сворачивающие соединения объединяют потоки. Завершение одного или нескольких действий вызывает начало выполнения только одного другого действия. В табл. 1.2 объединены три типа соединений. Таблица 1.2 Типы соединений в модели IDEF3 Графическое обозначение & X Название Соединение "И" Соединение "Эксклюзивное ИЛИ" Вид Разворачивающее Сворачивающее Разворачивающее Правила инициации Каждое конечное действие обязательно инициируется Каждое исходное действие обязательно должно завершиться Одно и только одно конечное действие инициируется 15 Продолжение Графическое 1 обозначение X 0 Название Соединение "Эксклюзивное ИЛИ" Соединение "ИЛИ" Вид Сворачивающее Разворачивающее Сворачивающее Правила инициации Одно и только одно исходное действие должно завершить- ся Одно (или более) конечное действие инициируется Одно (или более) исходное действие должно завершиться 1 Примеры разворачивающих и сворачивающих соединений приведены на рис. 1.10. |о J2 , 9f ^ Проверить данные чека 1.4 1 Подготовить сумму наличными 1^ 1 " ^И / М |о| J3 Рис. 1.10. Два вида соединений "И"-соединения. Соединения этого типа инициируют выполнение всех своих конечных действий. Все действия, присоединенные к сворачивающему "И"-соединению, должны завершиться, прежде чем может начать выполняться следующее действие. На рис. 1.11 после обнаружения пожара инициируются включение пожарной сигнализации, вызов пожарной охраны и начинается тушение пожара. Запись в журнал производится только тогда, когда все три перечисленных действия завершены. Соединение "Эксклюзивное ИЛИ". Вне зависимости от количества действий, прицепленных к сворачивающему или разворачивающему соединению "Эксклюзивное ИЛИ", инициировано будет только одно из них, и поэтому только одно из них будет завершено перед тем, как любое действие, следующее за сворачивающим соединением "Эксклюзивное ИЛИ", сможет начаться. 16 Обнаружение пожара ггг1 М | & ^ Л л^- " - Включить 1 пожарную [ сигнализацию 1 12 1 1 Набрать 01 1 Тя 1 1 Приступить 1 к тушению L пожара 1 1. купить книгу

Су- ществует четыре типа контрольных карт для атрибутов: 1)

Су- ществует четыре типа контрольных карт для атрибутов: 1). Контрольная карта пр-типа используется для мониторинга числа дефектных изделий в выборке постоянного объема. Например, показателем рассматри- ваемого процесса может быть число дефектных автомобилей, собранных за день или число обнаруженных ошибок, которые были допущены за день при оформлении заказов. 2). Контрольная карта р-типа используется для мониторинга числа дефектных изделий в выборках как постоянного, так и переменного объема. 3). Контрольная карта с-типа используется для мониторинга числа дефектов в изделиях для выборки постоянного объема. Примером может быть число опечаток в пятистраничном документе или количество дефектов, обнару- женных на печатной плате. 4). Контрольная карта и-типа представляет собой более общий вариант с-типа, которую также можно использовать для выборки переменного объема. Обратите внимание, что контрольная карта пр-типа строится для значений, ко- торые не могут превышать объема выборки, так как только часть изделий в вы- борке дефектна. Так как для построения контрольной карты с-типа и и-типа нуж- но знать число дефектов, а не изделий, то это число дефектов может существенно превосходить число изделий. Различие между дефектным изделием и изделием с дефектом можно проиллюстрировать с помощью примера. Так, при рассмотрении поверхностей десяти изделий было обнаружено, что на пяти из них имеются одиннадцать дефектов, в то время как другие пять изделий были сделаны идеаль- но. При построении контрольной карты пр-типа нужно отметить пять дефектных изделий, если техническое задание запрещает наличие таких дефектов. При по- строении контрольной карты с-типа нужно отметить уже одиннадцать дефектов, так как это было просто число ошибок, а не число изделий, которые пришлось выбросить. 10.5.4. Построение контрольных карт В этом разделе рассмотрена общая процедура проведения СУП'а. Даны конк- ретные инструкции по расчету контрольных пределов для различных типов кон- трольных карт. Даны рекомендации по их использованию. выбираем телевизор

* Ad hoc — для данного случая (лат

* Ad hoc для данного случая (лат.). Также, создавая видение будущего, нам, возможно, больше всего понадобится хорошее знание прошлого. История бизнеса и работы политэкономов восемнадцатого и девятнадцатого столетий должны быть обязательным чтением для нас. Таким образом, помощь находится под рукой. Как было отмечено в предисловии к данной энциклопедии, эта работа представляет дистиллированную мудрость многих ведущих мировых авторитетов, каждый из которых имеет международное признание в качестве эксперта своего дела. Хотя авторы научных работ фокусируют внимание на конкретных темах, многие из тех, что приведены здесь, нужно искать в индивидуальных статьях, и именно их читатель должен изучать в первую очередь. 2. Будущее маркетинга Вебстер-мл. прослеживает эволюцию организационного позиционирования маркетинга с момента, когда он впервые появился как отдельная функция бизнеса в 1920-х гг. Первоначально маркетинг развился из и при поддержке функции продаж. При растущей конкуренции на рынке требовалось более совершенное понимание потребительского поведения, поддерживаемое усовершенствованным исполнением в управлении маркетинга-микс. Поскольку не появилось ни одной одиночной формы маркетинга, которая взяла бы на себя ответственность за эти роли, Ф. Вебстер-мл. выделяет пять предпосылок, на которых базировалось построение традиционных маркетинговых организаций. В них были включены следующие предположения о том, что: как стратегия, так и структура должны обладать некоторым долгосрочным воздействием; существует определенный набор бизнес-функций, которые являются обоснованной сферой деятельности профессиональных менеджеров по маркетингу; основной целью маркетингового отдела является порождение и стимулирование спроса на продукцию фирмы. История конкуренции во второй половине этого столетия явно указывает на то, что существует внутренний конфликт между первым из данных предположений и двумя другими. Долгосрочная стратегия предполагает установление отношений как с поставщиками, так и с потребителями для создания и доставки товаров. В противовес этому необходимость порождать и стимулировать спрос на продукцию фирмы вполне может потребовать, чтобы маркетинговая функция подчинила спрос желаниям поставщика. Данный подход неизбежно ведет к краткосрочному и трансакционному подходу к отношениям с потребителями. В свою очередь, тирания ежеквартального отчета обязательно приведет к тому, что особое значение будет придаваться акционерам, что плохо скажется на покупателях. Формулирование маркетинговой концепции в 1950-х гг. было полным признанием тенденции к отклонению от философии маркетинга, но доминирование школы маркетинг-менеджмента с 1950-х до середины 1980-х гг. показывает, что в лучшем случае дальше слов данные увещевания не пошли. По мнению Ф. Вебстера-мл., это привело к тому, что маркетинг не смог осуществить свои основные стратегические функции менеджмента по крайней мере в трех областях: 1. Сегментация рынка и целенаправленность анализ рынка для определения различий в нуждах, предпочтениях и приоритетах потребителей, а также выбор тех сегментов, где фирма лучше всего может достичь уникального конкурентного преимущества. каталоги интернет магазинов

Следовательно, основное внимание нужно обратить на товары, для которых разработана специальная цено

Следовательно, основное внимание нужно обратить на товары, для которых разработана специальная ценовая политика проникновения на рынок, качество которых находится примерно на среднем уровне, с низким уровнем добавленной стоимости. Постепенное продвижение к более совершенным технологиям может дать стране больше шансов на успешный экспорт на данной стадии экономического развития. В более общем виде, для производителей всех стран, кроме самых крупных и развитых экспортеров, требуется применять стратегию поиска свободных сегментов рынка (ниш). Чтобы проиллюстрировать потенциальные положительные эффекты такой стратегии для покупателей, приведем следующие результаты: согласно проведенному опросу, на просьбу назвать типичные товары различных стран респонденты называли их в соотношении 4 товара из Японии против 15 товаров из США и Великобритании (Heslop and Papadopoulos, 1993). Выявление слабых моментов, которое может быть применено маркетологами в рамках стратегии поиска новых ниш для противостояния основным конкурентам, требует специального исследования (уже проведенные исследования, например, показывают, что высокие цены и недостаток инноваций воспринимаются как слабые стороны Германии и Японии соответственно). Перспективы политики правительство-общество Как было показано выше, правительства и торговые ассоциации также представляют собой крупных потребителей привлекательных сторон имиджа происхождения товаров, рекламируя отечественные товары среди иностранных или, что встречается чаще, местных потребителей. В современных условиях постоянно снижающихся тарифов на импорт и развития принципов свободной торговли развитые страны более чем остальные настаивают на собственных достоинствах их товаров, нежели на результативности протекционистских законов. Исследования, однако, показывают, что кампании, проводимые в пользу поддержки отечественных производителей или с целями привлечения туризма и инвестиций, в лучшем случае достигают неоднозначных результатов. Следовательно, создатели государственной политики должны более тщательно анализировать ИПТ, используя следующие средства: 1. Осознание того, что имидж их страны или региона может стать причиной далеко идущих последствий, превышающих традиционные границы действия ИПТ. Кроме туризма и инвестиций проблема имиджа страны-производителя может рассматриваться даже с точки зрения перспективы каких-либо групп работодателей (это продукт) привлечь квалифицированных работников (покупатели). Например, сложившийся имидж южной Франции и Силиконовой долины как технологически передовых районов действует как магнит для специалистов по компьютерам, и это помогает компаниям удовлетворять их потребности в персонале. По контрасту с этим компании в других технологических регионах с более слабым имиджем не вполне соответствуют набору требований покупателей и испытывают постоянные проблемы с наймом персонала, несмотря на старания правительства привлечь инженеров-программистов и прочих профессионалов из других регионов. фирма окно

В будущем мы увидим все большую дифференциацию товаров, сокращение доли товарных бирж для многих пр

В будущем мы увидим все большую дифференциацию товаров, сокращение доли товарных бирж для многих продуктов, усиление вертикальной интеграции секторов первичной и дальнейшей переработки в пищевой промышленности. Это сократит необходимость в маркетинге стандартизированных продуктов и увеличит конкуренцию на сохранившихся традиционных рынках, которые будут оставаться искаженными из-за регулирования сбыта, протекционизма и особого характера торговли стандартизированными товарами на фьючерсных рынках или участия товарных брокеров. Результаты Уругвайского раунда Генерального соглашения по тарифам и торговле (ГАТТ) могут в последующие годы значительно изменить систему сбыта стандартизированных товаров, в особенности в отношении торговли сельскохозяйственными продуктами. В то же время последствия инициативы США по странам Карибского бассейна, Североамериканского соглашения о свободной торговле и соглашений Азиатско-Тихоокеанского экономического совета, возможно, будут противодействовать возникновению более свободной торговли стандартизированными товарами. Задача состоит в том, чтобы искать и использовать благоприятные возможности применения маркетинговых концепций для дифференциации и стимулирования рынков стандартизированных товаров часто в очень искаженных рыночных условиях. Маркетинг на рынке товаров производственного назначения Кристиан Шеллер Дэвид Уилсон 1. Характеристики промышленных (деловых) рынков 2. Рыночное предложение и конкурентный целевой маркетинг 3. Управление портфелем заказов клиентов Обзор Маркетинг к&рынке товаров производственного назначения (т. е. на бизнес-рынке) подразумевает разработку и предложение продуктов и услуг для организаций. На местных и международных бизнес-рынках товары и услуги покупают предприятия, правительства и организации (например, больницы) для потребления (например, производственные материалы, канцелярские принадлежности, консалтинговые услуги), использования (например, машинное и офисное оборудование) или перепродажи. Между маркетингом на бизнес-рынке и маркетингом на рынке товаров для конечных потребителей имеются существенные различия. Покупателями на бизнес-рынках являются организации, чья покупательская мотивация коренным образом отличается от мотивации рядового покупателя, руководствующегося своими собственными нуждами или нуждами своей семьи. Покупатель-организация действует от лица многих членов этой организации и подчиняется ряду правил, определяемых закупочной политикой этой организации, в то время как конечный потребитель в большинстве случаев действует от своего собственного имени и не обязан подчиняться никакой формальной процедуре. Покупательское поведение организаций (см. ПОКУПАТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЙ) является необходимой предпосылкой и для понимания маркетинга на бизнес-рынке, и для управления им. Важным аспектом маркетинга на бизнес-рынке является ведение бизнеса на основе долгосрочных взаимоотношений между клиентом и поставщиком (см. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ И СЕТИ). Сегодня маркетинг на бизнес-рынке все в большей степени опирается на опыт и заимствует стратегии интернациональных фирм на международных рынках (см. Торговое Оборудование

Торговые выставки могут включать собственные организационные центры участников

Торговые выставки могут включать собственные организационные центры участников. К примеру, павильоны США на ганноверской ярмарке (объединяющие значительное количество боксов американских участников) создаются и управляются американским отделом ганноверской ярмарки (Hannover Fair USA) и службой по маркетингу и коммуникациям этой ярмарки. Подобные службы обеспечивают всех участников обслуживающим персоналом, таким как ведущие семинаров и участники рекламных акций (Tesar, 1988). Персонал для работы в выставочном боксе Квалификация персонала, работающего на выставке, во многом определяет успех участия в ней. Для успешной работы персонал бокса должен уметь установить личный контакт с посетителем и в то же время суметь отличить случайного посетителя от заинтересованного клиента. Жестикуляция и умение вести диалог, равно как и знание выставляемых товаров, играют важную роль в успешной деятельности продавцов (Wiesendanger, 1990). Д. Белло (Bello, 1989) полагает, что личные впечатления от выставки имеют гораздо большее значение, чем все остальные источники информации вместе взятые. Результаты его исследований также показывают, что посетители выставок более заинтересованы в получении информации технического характера, нежели в ознакомлении с условиями торговых сделок. Исследования Бюро по торговым выставкам (Trade Show Bureau) США обращают внимание, что знания сотрудников, работающих непосредственно с посетителями, играют важную роль. Представители компьютерного бизнеса, непосредственно принимающие решение о покупке товара, признались, что на торговых выставках они предпочитают общаться с техническим персоналом и инженерами (Gibson, 1991). Это относится и к тем ситуациям, когда посетитель хочет подробнее узнать о новом или сложном продукте. В целях повышения эффективности работы в боксах на выставке должен работать персонал, который способен ответить на технические вопросы клиентов. Место проведения выставки также оказывает влияние на отбор персонала. Иногда, учитывая культурные традиции, привлечение особ женского пола к работе на выставке неуместно. На выставках, проходящих за пределами США, данное правило достаточно часто распространяется на топ-менеджеров, принимающих участие в показе. У американцев же обычно менеджерами среднего звена являются женщины. Главы зарубежных представительств европейских многонациональных компаний, работающие в США, Азии и Южной Европе, располагаются в штаб-квартире компаний, что позволяет им общаться с потенциальными потребителями из различных уголков мира. В дальнейшем те личные контакты, которые высшее руководство фирмы устанавливает во время проведения торговых выставок, могут стать хорошей основой для последующего развития отношений. Торговые выставки играют важную роль в реализации маркетинговой стратегии европейских фирм. Численность выставочного персонала и то, как представлена фирма на выставке, отражают позиции, которые она занимает в отрасли. Фирмы, которые не представлены или недостаточно широко представлены, рискуют потерять часть своего рынка. красных скачать

Самым лучшим, совершенным толкованием квази-подлинных экспериментов является книга Т

Самым лучшим, совершенным толкованием квази-подлинных экспериментов является книга Т. Кука и Д. Кэмпбелла (Cook and Campbell, 1979); ознакомление же с работой С. Бэнкса (Banks, 1965) является полезной подготовкой для перехода к книге Т. Кука и Д. Кэмпбелла. Стадия 5: постоянный мониторинг/построение отношений, подлинные эксперименты в сочетании с построением прогнозных моделей функции потребительского отклика Стадия 5 маркетинга отношений это то, что, согласно Дэвиду Шепарду (She-pard, 1990), подразумевает фраза новый прямой маркетинг. На стадии 5 рыночный деятель использует базу данных клиентов, разрабатывает и тестирует функции отклика потребителей, а также производит финансовый анализ окупаемости (что если) различных маркетинговых стратегий и методов. Например, при наличии полезных моделей отклика потребителей, разработанных самостоятельно фирмой и проверенных с использованием базы данных, компания, торгующая по каталогу, может изучить, что произошло бы, если бы бизнес строился на предпосылке о трех ежегодных отправках каталога клиентам, а не на двух? Каков будет объем чистой прибыли, если вместо использования третьей рассылки каталога фирма потратит имеющийся маркетинговый бюджет на привлечение новых клиентов? Анализ жизнеспособности нового потребительского маркетинга может предсказать полезные ответы на данный вопрос, основанные на реальных функциях отклика клиентов. Книга Д. Шепарда (Shepard, 1990) является очень полезным введением в стадию 5 маркетинга отношений. Уравнение 1 представляет иллюстрацию модели отклика клиентов. В данной модели на продажи единицы товара X влияют четыре переменные величины: цена товара, реклама, ежегодный семейный доход клиента и возраст главы семейства. Двумя маркетинговыми величинами являются реклама и цена. Данная модель была разработана и проверена в сравнении с другими возможными моделями с использованием информации, взятой из потребительской базы данных фирмы. Уравнение 1: Объем продаж товара = 320 [1 + ((1/250000) (реклама)1-5) ((1/12 (цена) - "09)]+ + (0,65)(доход) + (,86)(возраст). Гипотетическая модель указывает, что усиление рекламных кампаний оказывает позитивное влияние на объем продаж товара; увеличение цены оказывает негативное влияние; увеличение дохода оказывает позитивный эффект; увеличение возраста также оказывает положительный эффект. Данные об объемах продаж товара, прогнозируемые согласно уравнению 1, могут использоваться совместно с уравнениями дохода и затрат по реализованным товарам (ЗНПТ) для того, чтобы спрогнозировать объем чистой прибыли для различных комбинаций уровней цен и рекламного воздействия. Уравнение 2: Доход = (объем продаж товара) х (цена). Уравнение 3: Затраты = ($8,00) х (объем продаж товара). Если фирма хочет рассмотреть влияние четырех уровней цен на объем чистой прибыли при каждом из трех вариантов рекламного воздействия, тогда двенадцать (4 варианта цены умножить на 3 варианта рекламного воздействия) комбинаций конкретных цен и затрат на рекламу могут быть включены в уравнение 1 в компьютерной программе для того, чтобы спрогнозировать продажи для каждой комбинации. арбат дом

Привязанность к внутренне согласованным структурам цеп в материалам, так же как использование совме

Привязанность к внутренне согласованным структурам цеп в материалам, так же как использование совместных ресурсов, мощностей и программ, увеличивает взаимозависимость СБЕ и ограничивает их гибкость Для таких компаний более уместно достижение эффекта синергизма посредством совместного использования технологии, инженерных навыков или рыночных знаний практ ического опыта, который может помочь повысить долю успешных попыток при разработке продуктов Так, отдел систем поставки лекарств ЗМ пытается найти медицинское применение новым техполоптям, разрабатываемым во многих других бизнес-единицах фирмы. Тем не менее, с другой стороны, защитникам с низкими издержками следует искать источники синергизма операционной деятельности, которые сделают их более эффективными. Особенно желательны источники синергизма, которые дают таким компаниям возможность увеличить эффект экономии, обусловленной ростом масштабов производства, и эффект опыта. Они помогают снизить себестоимость единицы продукции и усилить основу конкурентного преимущеи ва npaiernn. Главные средства достижения такого операционного синергизма это совместное использование ресурсов, мощпослей и функциональных видов деятельности в отношении разных продуктов/рынков внутри бизнес-единицы или разных взаимосвязанных бизнес-единиц. Например, компания Emerson Electric сформировала рабочую группу из нескольких автономных бизнес-единиц, которые производят разные типы элект рических моторов к инструментов Благодаря совмесшому использованию производственных мощностей, маркетинговой деятельностп и общего штата специалистов по сбыту группа смогла снизить издержки как по производству, шк и но сбыту единицы продукции. РЕШЕНИЯ ОТНОСИТЕЛЬНО СВОЕВРЕМЕННОСТИ СТРАТЕГИИ: СООТВЕТСТВИЕ БИЗНЕС-СТРАТЕГИЙ ВНЕШНЕЙ СРЕДЕ Вследствие того что разные стратегии преследуют разные цели в разных сферах деятельности с помощью разных способов конкуренции, они не все одинаково эффективны при одних н тех же внешних условиях Вопрос заключается в следующем: Какие ситуации внешней среды наиболее благоприятны для успешной реализации каждого типа стратегии? Таблица 3.3 кратко обозначает некоторые основные рыночные, технологические и конкурентные условия, а также сильные стороны бизнес-единицы по сравнению с ее конкурентами, которые наиболее благоприятны для успешной реализации каждой общей бизиес-стратегнн. Затем мы обсудим причины того, почему каждая стратегия лучше псего согласуется с определенным набором условий внешней среды. Благоприятные условия для стратегии разведчика Стратегия разведчика особенно хорошо подходит для нестабильного, быстро меняющегося внешнего окружения в результате использования новой технологии, изменения потребностей покупателей или и того и другого. В любом случае такие отрасли, подобно многим, включая электронную коммерцию, как правило, нахо- дятся на начальном этапе своих жизненных циклов н предлагают много возможностей новым участникам товарного рынка Структура отрасли часто является нестабильной, потому что присутствует мало конкурентов и нх относительная доля рынка может быстро изменяться при выведении на рынок новых продуктов н развитии новых рынков Поскольку они придают особое значение разработке новых продуктов и/ или новых рынков, большинство успешных разведчиков обычно сильны и вкладывают значительные ресурсы в две широкие области деловой компетентности: во-первых, в НИОКР, проектирование продуктов и другие функциональные сферы, которые определяют новую технологию и преобразуют ее в новые продукты, во-вторых, в маркетинговые исследования, маркетинг и сбыт функции, необходимые для идентификации и разработки новых рыночных возможностей Тем не менее в некоторых случаях, даже если компания-разведчик имеет хорошие навыки в области разработки продуктов и маркетинга, ей может не хватать ресурсов для поддержания своей лидирующей позиции, поскольку товарные рынки растут и привлекают новых конкурентов. пластиковые окна москва

Эта стратегия тоже может оказаться сложной для реализации, поскольку оставшиеся конкуренты, скорее

Эта стратегия тоже может оказаться сложной для реализации, поскольку оставшиеся конкуренты, скорее всего, также направятся в этот сегмент. 3. Сбор урожая. В этом случае фирма стремится оптимизировать потоки наличности, а не долю рынка. Стратегии сбора урожая включают снижение издержек, повышение цен, а также рационализацию товарного ассортимента, состава потребителей и каналов сбыта. Однако необходимо учитывать, что если фирма не является лидером на рынке, стратегия сбора урожая может привести к быстрому снижению объема продаж, что уничтожит все выгоды, которые фирма намеревалась получить от реализации данной стратегии. 4. Отказ от данного направления. В этом случае бизнес продается с целью максимизации чистого возмещения инвестиций. Эта стратегия может быть прибыльной лишь в случае, если решение принимается в начале стадии спада. Если такая стратегия применяется после того, как был произведен сбор урожая, то, скорее всего, приобретением фирмы никто не заинтересуется. Выбор правильной стратегии зависит от анализа надежности конкурентной позиции фирмы и оценки эволюционного процесса, происходящего на рынке. Если фирма имеет надежные позиции и ожидается, что стадия спада будет стабильной и без болезненных ценовых войн, то растет привлекательность стратегий лидерства или занятия ниши. С другой стороны, если компания не имеет особых преимуществ, у нее нет надежной рыночной ниши, а ее товары воспринимаются как однородные предметы потребления, быстрый выход из бизнеса может быть наилучшей альтернативой. Чем раньше будет предсказана стадия спада и чем лучше понимание особенностей эволюции рынка, тем больше возможностей будет иметь менеджмент. 5. Формирование маркетинговых стратегий Маркетинговая стратегия, которой должен придерживаться менеджмент, зависит от трех факторов. Во-первых, какова конкурентная позиция является ли фирма лидером на рынке или бросает вызов лидерам? Во-вторых, каковы ее стратегические цели стремится ли она к доминированию на рынке или просто создает для себя прибыльную нишу? В-третьих, на какой стадии развития находится рынок находится ли он на ранней стадии роста или уже достигает поздних этапов зрелости? Если компания формирует рынок путем радикальных инноваций, то у нее есть возможность получить преимущества первого хода. К ним относятся такие преимущества, как благоприятный имидж, лояльность потребителей, более высокие прибыли, эффект от масштаба и приобретение опыта. Однако эти преимущества еще не обеспечивают успех. Есть множество примеров того, как пионера быстро догоняли другие и он исчезал с рынка. Эти примеры подсказывают, что для эффективной эксплуатации инноваций пионеру необходимо двигаться как можно быстрее, семимильными шагами, чтобы выйти на основной рынок и заполучить значительную его долю. Такие требования представляют собой дорогостоящие и серьезные проблемы для небольших компаний. По мере того как рынок переходит от стадии роста к зрелости, стратегия должна изменяться от агрессии к защите. В последнее время ученые, занимающиеся маркетингом, обнаружили архивные данные о военных стратегиях Клаузевица (Clausewitz, 1908) и Лиддел-Харта (Liddell-Hart, 1967), проливающие свет на альтернативы защиты, открытые для компаний, стремящихся удержать лидерство, которого они добились. Торговое Оборудование

СКЕЙТБОРДИСТАМ НАСКУЧИЛА NIKE В 1995 г

СКЕЙТБОРДИСТАМ НАСКУЧИЛА NIKE В 1995 г. Nike предприняла попытку захватить господствующую долю иа рын ке обув ни одежды для скейтбордистов, но больно споткнулась. Сегодня предпочитаемая скейтбордистами торговая марка это крошечная Vans Inc. Компания, расположенная в Санта-Фе Cirpitiirr, штат Калифорния, первой создала криссовкп на толстой подошве без шнурков, способные амортизировать толчок от иятпфутового прыжка иа колесах. Фирма поддерживает свой крутой имидж с помощью замечательной маркетинговой программы, которая отказывается от рекламы в средствах массовой информации, а вместо этого фокусируется на спонсорстве, различных мероприятиях и других видах деятельности, которые согласуются с культурой скейтбординга. Главным элементом этой маркетинговой программы являются хорошо продуманные парки для скейтбординга, которые Vans строит иа тенистых аллеях по всей стране. Компания также немного использует средства массовой информации, спонсируя такие события, как Vans Triple Crown*, показ соревнований по альтернативы ш видам спорта от скейтбординга до мотогонок, которые освещает NBS Sports. Как отмечает президент Vans Гари Шоснфелд: Наше видение - не забивать головы представителей нашей целевой аудитории рекламой, а внедриться в те места, где они, вероятнее всего, будут находиться. Из-за того что н начале XXI в. наступило повальное увлечение скейтбордингом. Vans испытала головокружительный рост. В 2000 г. компания заработала прибыль в $15,5 млн, ее объем продаж вырос по сравнению с предыдущим годом на 23% и составил S336 млн. Правда, эти показатели обеспечивают Vans меньше 2% всего рынка спортивной обуви, половина которого принадлежит Nike, но фокусирование фирмы на фанатах альтернативных видов спорта создало чрезвычайно лояльную и прибыльную базу покупателей. Несмотря на то что Vans хотела бы добиться роста, разрабатывая новые товары, она также не хочет обидеть лояльных покупателей, которым нравнтся ее имидж индивидуал иста и аутсайдера. Компания лучше сохранит свое госнодстзо в маленькой, но прибыльной рыночной нншс, чем вступит в рискованную и дорогостоящую битву за более крупную долю на всем рынке в целом. Таким образом, фирма экспериментирует с туристскими ботинками, ботинками для сноуборда и расширением ассортимента одежды, но избегает роликовых коньков, потому что скейтбордисты склонны считать нх разновидностью товара для хлюпиков. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ В ГЛАВЕ 10 Н есмотря на то что Nike, очевидно, не была новатором в индустрии спортивной обуви, технологические инновации фирмы, стильный ди зайн н продуманная стратегия рыночной сегментации стимулировали продолжительный период рыночного роста. И обычный здравый смысл, и различные модели портфельного анализа говорят о Том, что существуют преимущества, которые можно получить от стратегии значительных инвестиций в создание и сохранение внушительной доли растущего рынка, стратегии, аналогичной стратегии Nike. Но, по сути, рынок не бывает привлекательным или непривлекательным, просто потому что он обешаст быстрый будущий рост. сайт клиники

Что касается Найта л Баурмена в 1964 г

Что касается Найта л Баурмена в 1964 г., то оценка различных факторов могла выглядеть примерно так, как показано в табл. 7.4. Несмотря на то что в рассматриваемом нами случае собирались и, без сомнения, были собраны более подроб ные данные, чем те, что мы здесь обсуждаем, Найт п Каурмсн, скорее всего, могли прпйгн к следующим вы полам. Факторы привлекательности рынка' были определены неудовлетворенные потребности покупателей в отношении боковой устойчивости, амортизации и легковесности обуви. Количество баллон 10, сегмент бегунов на длинные /дистанции доста ючно маленький, хотя и растущий, но в будущем ои может вывести на другие сегменты Количество баллов: 7: тенденции макросреды очень благоприятны" н молу входит фнтнесс, увеличивается число люден в демографических группах, которые, вероятно, будут заниматься бегом, растет международная торговля. Количество баллов; 8 Факторы конкурентоспособности возможности для достижения конкурентного преимущества отчасти благоприятные, предлагаемая обувь будет дифференцирована от предложении конкурентов, но категория обуви кажется сформировавшейся, н их новая фирма пока не имеет достижении Количество баллов- 7; ресурсы крайне ограничены, хотя руководство имеет представление о бегунах и о беге на длинные дистанции; Баурмен пользуется хорошей репутацией. Количество баллов- 5; пять конкурентных сил отрасли являются очень благоприятными (слабая власть покупателей и поставщиков, небольшая угроза со стороны взаимозаменяемых товаров, слабая конкуренция между существующими фирмами), движущие силы отрасли привлекательные. Количество баллов: 7. Простые кабинетные суждения о каждом критерии не очень надежны и рискуют привести менеджера или предпринимателя в рыночный сегмент, который, возможно, окажется нежизнеспособным. Особенно важно провести детальный анализ ключевых конкурентов, главным образом в отношении их целен, стратегии, ресурсов и маркетинговых программ, как обсуждалось в гл. 5. Подобным образом необходимы убедительные факта, что продукт, выпускаемый в новый рыночный сегмент, удовлетворит некоторые прежде неудовлетворенные потребности и сделает возможным создание устойчивого конкурентного преимущества. С этой целью обычно используются результаты как количественных, так и качественных маркетинговых исследований. После того как эти оценки сделаны, можно нанести взвешенные на относительную значимость факторов результаты на матрицу прнвлекательиость/кон[сурентоснособность!>. В нашем случае хш получим матрицу изображенную на рис. 7.2. Шаг 4: сделайте прогноз будущей позиции каждого сегмента Прогнозирование будущего рыночного сегмента является более трудным, чем оценка его текущего состояния. Сначала менеджеры или предприниматели должны определить, как, вероятно, изменится привлекательность рынка в течение елс- Привлекательность рынка Низкая (0-3) Конкурентоспособность компании Привлекательность рынка и конкурентоспособность сегмента бегунов на длинные дистанции в 1964 г. Рис. 7.2.1/атрица привлекательность/конкурентоспособность никновению на более крупные и привлекательные рынки в будущем; 3) имеет место разделен!ic затрат, что приносит дополнительную выгоду при производстве или реализации другого товара. условия ипотеки

Комианнн-аналнгпки, следующие нлн стратегии низких издержек, нлн стратегии дифференциации, располаг

Комианнн-аналнгпки, следующие нлн стратегии низких издержек, нлн стратегии дифференциации, располагаются где-то между этими двумя полюсами. Обычно они имеют хорошо сформировавшийся основной бизнес, который необходимо защищать, и их сфера деятельности часто сфокусирована главным образом на этом направлении деятельности. Однако компании, придерживающиеся этой промежуточной стратегии, часто находятся в отраслях, которые все еще растут или претерпевают технологические изменения. Следовательно, они должны обращать внимание иа появление новых сегментов покупателей и/или новых ти- нов продуктов. В результате менеджеры должны время от времени пересматривать и корректировать сферу деятельности таких компаний Различия в целях и зада ах Еще одно важное различие между общими стратегиями бизнес-уровня, особенно значимое для разработки и осуществления соответствующих марке гннговых программ, состоит в том. что разные стратегии часто фокусируются на разных задачах Задачи для СБЕ и отдельных товаров/рынков могут быть обозначены по целому ряду критериев, но, чтобы не усложнять ситуашпо. мы остановимся только на трех показателях эффективности деятельности, имеющих большое значение как для бизнес-единицы, так и для менеджеров по маркетингу: 1. Эффективность. Успех продуктов и программ компании по сравнению с успехом продуктов н программ его конкурентов на этом рынке. Эффективность обычно измеряется такими критериями, как рост объема продаж по сравнению с конкурентами или изменение доли рынка. 2. Прибыльность. Результаты программ компании по сравнению с ресурсами, используемыми для их реализации Общепринятыми критериями прибыльности являются рентабельность продаж и прибыль па инвестированный капитал. 3. Приспособляемость. Успех бизнеса в реагировании на изменяющиеся с течением времени условия и возможности внешней среды. Приспособляемость можно измерить многими способами, но наиболее распространенными являются количество успешных новых продуктов, представленных иа рынке, по сравнению с количеством таких продуктов у конкурентов, или процент продаж которые пришлись па продукты, выведенные на рынок в течение последних пяти лет. Однако любой СБЕ независимо от ее конкурентной стратегии очень трудно одновременно достичь выдающихся успехов даже по этому ограниченному числу критериев, потому что они предполагают серьезные компромиссы. Хорошие показатели по одному критерию часто означают, что приходится жертвовать другими показателями. Например, разработка успешных новых продуктов или завоевание доли рынка часто предполагает крупные маркетинговые бюджеты, значительные авансовые инвестиции, высокие операционные издержки и сокращение прибыли, что снижает показатель ROI. Это говорит о том, что менеджеры должны выбирать конкурентную стратегию с намерением максимизировать показатели но одному или двум критериям и в то же время быть готовыми к тому, чтобы немного пожертвовать уровнем показателей по другим критериям, по крайней мере в краткосрочном плане. Конечно, в более долгосрочном периоде выбранная стратегия должна обещать показатели дисконтированных денежных потоков, которые превышают стоимость капитала бизнеса п тем самым повышают акционерную стоимость. посуда оптом

Результаты слишком многих исследовательских проектов тихо умирают на полках кабинетов менеджеров по

Результаты слишком многих исследовательских проектов тихо умирают на полках кабинетов менеджеров по маркетингу, служа аргументами против дальнейших затрат. Простые правила помогут убедиться в том, что дорогостоящих ошибок удалось избежать, а исследование сделает необходимый вклад в эффективность маркетинга. Christopher West Marketing Intelligence Services Ltd Маркетинговый аудит Обри Уилсон 1. Методика 2. Классификация респондентов 3. Подход, использующий список контрольных вопросов 4. Получение информации 5. Техника 6. Кто должен проводить аудит? 7. Отчет Обзор Все без исключения компании ограничены рамками своих ресурсов, которые при этом или совсем не используются, или используются недостаточно либо не по назначению. Это могут быть физические ресурсы, административные, ноу-хау, имидж, клиенты, навыки, рынки, торговые марки, НИОКР и многое другое. Они имеют одну общую черту: их потенциал с точки зрения маркетинга неизвестен или недооценен их владельцами. Маркетинговый аудит это сравнительно простой и низкозатратный метод, позволяющий компании выявлять и использовать некоторые ресурсы с помощью дешевых или вовсе бесплатных методик, введение которых в маркетинговую деятельность улучшает положение компании. Недостаток своевременных и подробных знаний отчасти вызван хорошим знакомством с организацией и ее рынками, но в первую очередь давлением повседневных дел, мешающих отстраненно и объективно взглянуть на компанию. Маркетинговый аудит нельзя путать с ревизией рынка. Ревизия рынка это, как следует из самого названия, количественная и качественная оценка рынков (размер, структура, динамика, доли). Маркетинговый аудит это аналитический инструмент идентификации, оценки, измерения, мотивации и выполнения действий для достижения лучших результатов. Это дает возможность компании, проводящей аудит, составить профиль своей маркетинговой деятельности, а также воспользоваться методом оценки эффективности маркетинга по ряду функций. Результаты таких проверок показывают, где требуется воздействие, чтобы улучшить исполнение маркетинга. Правильно проведенный маркетинговый аудит ясно освещает позицию организации на шкале, классифицирующей состояние от полного отсутствия маркетинга до полной изощренности. Однако основная цель предоставить высшему руководству четкие рекомендации относительно того, как реагировать на низкие или средние позиции или как повысить удовлетворительные показатели, усилив мотивацию и улучшив работу по маркетингу. Аудит привычное явление в бизнесе и практически всегда изучает то, что уже сделано. Маркетинговый аудит дает оценку и анализ до того, как приняты решения, и проводится, чтобы убедиться, что все источники, даже те, которые не вносят очевидного вклада в маркетинг, тем не менее оказывают на него влияние, полностью задействованы с целью максимального использования своего потенциала. Метод аудита, примененный к маркетингу, обеспечивает простой, логичный, связный и структурированный подход к деятельности, которую, как правило, невозможно оценить объективно. деревообрабатывающее производство

К переменным второго типа (действиям, предпринятым фирмой) относятся, например, рекламная деятельно

К переменным второго типа (действиям, предпринятым фирмой) относятся, например, рекламная деятельность фирмы, нацеленная на изменение отношения к товару, или мероприятия по мерчен-дайзингу, разработанные для повышения доступности товара. Схемы и аналитические инструменты для анализа рынков и конкурентов, которые мы обсуждал и в гл. 4-5, полезны при определении того, какие переменные должны подлежать мониторингу в системе стратегического контроля. Выбор конкретных контрольных переменных является индивидуальным для каждой компании; в общем, он должно фокусироваться иа тех переменных, которые с нал-большей вероятностью будут влиять ка будущую позицию компании в отрасли Отслеживание и мониторинг Следующий шаг состоит в том, чтобы подробно изложить, какие информация или показатели необходимы но каждой из ключевых переменных, чтобы определить, идет ли реализация стратегического плана по графику, и если нет, то почему. Фирма может использовать план контроля как систему раннего предупреждения, а также как инструмент диагностики. Если, например, фирма сделала определенные предположения о темпах роста рыночного спроса, она до жна постоянно следить за объемом продаж в отрасли. Если она сделана предположения о рекламе и ее влиянии ка о гношенне покупателей, она, вероятно, будет использовать показатели осведомленности, опробования и повторных покупок. Так или иначе, фирма должна тщательно исследовать значимость, точность и стоимость получения информации спя определения показателей. Появление электронной почты, внутренних сетей и других цифровых инструментов для распространения информации облегчилоосущестиленне перегруженными работой менеджерами контроля над реализацией стратегии. Теперь критически важную для стратегического контроля информацию можно получать в режиме реального времени из любой точки мира. Переоценка стратегии Переоценка стратегии может происходить с периодическими интервалами например, ежеквартально нлн ежегодно, когда фируа оценивает эффективность своей деятельности, а также основные изменения во внешней среде на данный момент времени. Она также может использоиать систему контроля, чтобы предупредить руководство о значительных изменениях во внешней и'или внутренней среде. Это предполагает установку триггеров, которые сигнализируют о необходимости переоценки жизнеспособности стратегии фирмы. Она требует подробно -о описания как уровня, па котором будет выдаваться предупреждение, так и комбинации событий, которые должны произойти, прежде чем фирма начнет реагировать. Например, устанавливается, что уровень отраслевого объема продаж за один .месяц на 10% ниже, чем ожидалось, не будет инициировать ответную реакцию, в то время как снижение, равное 25%, - будет. Или фирма может решить, что переоценка стратегии будет предпринята только в случае, когда в течение трех последовательных месяцев будет наблюдаться iOJi-ная разница между плановым и фактическим состоянием отраслевого объема продаж. В быстро меняющемся онлайновом мире переоценка стратегии может происходить гораздо быстрее, поскольку изменения в конкурентной и технологической среде заставляют фирмы быстро менять свои общие стратегии и бизнес-модели. купить книгу

В противоположность этому новаторская природа технологий отдела поставки лекарств требует более шир

В противоположность этому новаторская природа технологий отдела поставки лекарств требует более широкого продвижения на рынок, чтобы привлечь потенциальных партнеров но союзу, развивать осведомленность среди пряча!, прописывающих локаута, и стимулировать первичный спрос. Следовательно, этот отдел вкладывает значительную долю своих доходов в рекламу, размещаемую в технических журналах, ориентированных иа фармацевтическую промышленность, врачей и других медицинских специалистов. Также ои содержит штат хорошо обученных продавцов, которые большую часть времени тратят на демонстрацию новых технологий н построение взаимоотношений с производителями лекарств, являющимися потенциальными покупателям ни партнерами. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ, РАССМАТРИВАЕМЫЕ В ГЛАВЕ 3 П РИМЕР компании ЗМ иллюстрирует, что крупные фирмы с многочислен иымн направлениями деятельности обычно имеют иерархию стратегий, простирающихся от корпоративного уровня до отдельных позиций товар рынок. Как мы вплели в гл. 2. корпоративная с гратегпя рассматривает такие ВОПРОСЫ.как МИССИЯ фирмы, а также сфера и направления деятельности, которым ОНИ будет следовать с целью будущего роста. Таким образом, корпоративная с IPAN-ГНЯ роста главным образом фокусируется на разработке новых продуктов И IIUIINM применении появляющихся технологий. I.UHIIUII стратегический вопрос, рассматриваемый на уровне бизнес-едини-;ц; - Как нам следует конкурировать в этом бизнесе? Например, отдел промышленных МАГИИ i шх .тент ЗМ питается сохранить свою внушительную долю рынка и ьис.чл ю прибыль, дифференцируя себя на основе высокого качества продук-М-Я и \ир.Ч! обслуживания покупателей. С другой стороны, отдел поставки л КАР. ГИ . гргкшси к быстрому росту посредством активной разработки новых >1|НЩМ11Чнслыиння рынков. И наконец, стратегическая маркетинговая программа для каждой позиции товар/рынок в рамках бизнес-единицы пытается распределить маркетинговые ресурсы и деятельность так. чтобы это соответствовало выполнению задач биз-нес-единиаы.Так, болыпинстно стратегических маркетинговых программ отдела поставки лекарств ЗМ предполагает относительно большие расходы на маркетинговые исследования, а также на ознакомительную рекламу и рекламные кампании, нацеленные па увеличен не объема сбыта. Одна из главных причин продолжительного успеха ЗМ заключается в том, что все три уровня стратегии этой компании обычно характеризуются хорошей внутренней и внешней согласованностью, или стратегическим соответствием. Менеджеры компании хорошо выполнили работу по мониторингу и адаптации своих стратегий крыночным возможностям, техническому прогрессу и конкурентным угрозам со стороны внешнего окружения компании. Менеджеры отделов маркетинга и сбыта фирмы играют важную роль как в разработке ориентированных иа рынок стратегий для отдельных продуктов, так и во влиянии и помощи в разработке стратегий корпоративного и бизнес-уровня, которые чувствительны к условиям внешнего окружения. В то же время эти стратегии обычно внутренне совместимы. выбираем телевизор